Интересная тенденция намечается в b2b сегменте — рекламные и маркетинговые компании изменяются на глазах. Среди традиционных видов контента здесь появляются сериалы, комиксы, инфографики. Ниже представляем список самых ярких и вдохновляющих кейсов по контент-маркетингу от зарубежных коллег. Некоторые метрики и результаты могут показаться спорными, но задействованные приемы все равно впечатляют.


 

  1. Magnetic — опубликован большой обзор путей взаимодействия покупателей в ритейле (100 сетей). Много давно известных истин, email маркетинг все еще популярнее остальных каналов (71%), а половина рекламы вообще не соответствует профилю обычного покупателя. Больше всего пользователи нуждаются в простоте и дружелюбном интерфейсе (81%). А для подавляющего большинства покупателей купоны и скидки это решающий фактор при покупке (85%).

Результат: освещение в крупнейших сми пяти ближайших городов.

b2b конетнт


 

  1. Optum — навигационная инфографика плюс интерактивная карта по аналитике медицины и здравоохранения.

Результат: 3% переходов на сайт из 1800 просмотров карты.

b2b макркетинг


 

  1. The Mosaic Company — подкаст о братьях-фермерах, их непростой жизни и борьбе за урожай. Локальная известность фермеров, которые неизвестно как ею воспользовались.

Результат: 1586 скачиваний подкаста, примерный охват 197 тысяч слушателей.

b2b подкасты


 

  1. Alcatel-Lucent — серия видеороликов в стиле mockumentary плюс тематические электронные книги.

Результат: 600 000 просмотров на все эпизоды, 23 продажи.

b2b video


 

  1. Networked Insights/Walker Sands — серия отчетов по изменению позиций крупнейших брендов сразу после отгремевшего футбольного кубка. Только отчеты, только хардкор.

Результат: 3500 шеров, 71 миллион показов на 16 площадках, привлечение лидов общей стоимостью в 1 миллион (о продажах данных нет).

b2b search


 

  1. Bottomline Technologies — один качественный гайд плюс рассылка.

Результат: 1476 писем открыто, 48% переходов на сайт.

b2b guides


 

  1. Event Farm — лендинг с 12 интервью с не последних людей в маркетинге, СЕО и руководителей проектов в цифровых изданиях.

Результат: 1000 новых регистраций, ~9000 новых контактов, 257 лидов по маркетингу.

b2b events


 

  1. Glassdoor — электронная книга с интервью, советами и лайфхаками от представителей разных компаний, представленных на Glassdoor плюс рассылка.

Результат: 4493 просмотра на SlideShare, 87 000 Business Insider, 70% открытия писем рассылки.

b2b glassdoor


 

  1. Demandbase — электронная книга по account based marketing. По книге сделали пост, инфографику, видео плюс интерактивный опрос.

Результат: 950 загрузок, 960% ROI данной рекламной кампании.

b2b demand


  1. SnackNation — подкаст «Awesome Office Show», в главных ролях СЕО и hr разных компаний из сегмента общественного питания.

Результат: 20 000 загрузок, попадание в список лучших 50 бизнес подкастов.

b2b awsome


  1. Autotask — ежегодный обзор компаний поставщиков IT услуг в Северной Америке, Европе, Азии. Солидный, впечатляющий отчет.

Результат: 134 тысячи просмотров, 2763 лида по маркетингу.

b2b autotask


  1. AppDynamics — комикс «Franken-Monitor», инфографика и отчет по правильным инструментам мониторинга.

Результат: 2000 скачиваний комикса, 5000 шеров.

b2b comics


  1. LinkedIn — инфографика, блог пост, электронная книга и презентация SlideShare. Привлечены Брайан Солис и художник комиксов Хью Маклеод.

Результат: 9200 скачиваний книги, 2000 просмотров презентации, 1000 шеров статьи.

b2b linkedin


Как видим, консервативные отчеты и обзоры сохраняют позиции лидерства среди любимых инструментов рекламщиков и маркетологов в мире b2b. Но все больше появляется альтернативных подходов, свойственных более демократичному рынку: интерактивные инфографики, мини-сериалы, подкасты, даже корпоративные комиксы уже есть. Еще немного и классического Дона Дрейпера в костюме заменят бьюти-блогеры и летсплейщики. «Вот видишь, как далеко зашла ты, Дашенька, в поисках своего „я“!»

По мотивам 

Перевод выполнен Бюро переводов Besttranslated

Бюро переводов Besttranslated


Related Posts

Блог

Цепляющие заголовки — невероятная, шокирующая правда!

  Мозг развивается не один десяток лет и все равно проигрывает простому “Вы не поверите!” и звездам 80х, которые никак не постареют и продолжают делиться секретами вечной молодости. Убойные хедлайны, цепляющие заголовки — это самый Read more...

Блог

Вкусный контент-маркетинг — продолжение!

  <== Начало! 14 ингредиентов изысканного контента Цель Когда я указал «цель», как первоочередную составляющую любого контента, я подразумевал, что он должен содержать четкий и однозначный посыл, или месседж, как это сейчас принято называть. Нейл Read more...

Блог

Шаблонные тексты в копирайтинге

Начну с примеров, которые вспомнились после чтения вот этой дискуссии. Разбор и тезисный перевод ниже. Первое впечатление — приличный, чистый текст. Но детали, детали… Спасибо за подробный рассказ о том, что и как я буду Read more...