Интересная тенденция намечается в b2b сегменте — рекламные и маркетинговые компании изменяются на глазах. Среди традиционных видов контента здесь появляются сериалы, комиксы, инфографики. Ниже представляем список самых ярких и вдохновляющих кейсов по контент-маркетингу от зарубежных коллег. Некоторые метрики и результаты могут показаться спорными, но задействованные приемы все равно впечатляют.


 

  1. Magnetic — опубликован большой обзор путей взаимодействия покупателей в ритейле (100 сетей). Много давно известных истин, email маркетинг все еще популярнее остальных каналов (71%), а половина рекламы вообще не соответствует профилю обычного покупателя. Больше всего пользователи нуждаются в простоте и дружелюбном интерфейсе (81%). А для подавляющего большинства покупателей купоны и скидки это решающий фактор при покупке (85%).

Результат: освещение в крупнейших сми пяти ближайших городов.

b2b конетнт


 

  1. Optum — навигационная инфографика плюс интерактивная карта по аналитике медицины и здравоохранения.

Результат: 3% переходов на сайт из 1800 просмотров карты.

b2b макркетинг


 

  1. The Mosaic Company — подкаст о братьях-фермерах, их непростой жизни и борьбе за урожай. Локальная известность фермеров, которые неизвестно как ею воспользовались.

Результат: 1586 скачиваний подкаста, примерный охват 197 тысяч слушателей.

b2b подкасты


 

  1. Alcatel-Lucent — серия видеороликов в стиле mockumentary плюс тематические электронные книги.

Результат: 600 000 просмотров на все эпизоды, 23 продажи.

b2b video


 

  1. Networked Insights/Walker Sands — серия отчетов по изменению позиций крупнейших брендов сразу после отгремевшего футбольного кубка. Только отчеты, только хардкор.

Результат: 3500 шеров, 71 миллион показов на 16 площадках, привлечение лидов общей стоимостью в 1 миллион (о продажах данных нет).

b2b search


 

  1. Bottomline Technologies — один качественный гайд плюс рассылка.

Результат: 1476 писем открыто, 48% переходов на сайт.

b2b guides


 

  1. Event Farm — лендинг с 12 интервью с не последних людей в маркетинге, СЕО и руководителей проектов в цифровых изданиях.

Результат: 1000 новых регистраций, ~9000 новых контактов, 257 лидов по маркетингу.

b2b events


 

  1. Glassdoor — электронная книга с интервью, советами и лайфхаками от представителей разных компаний, представленных на Glassdoor плюс рассылка.

Результат: 4493 просмотра на SlideShare, 87 000 Business Insider, 70% открытия писем рассылки.

b2b glassdoor


 

  1. Demandbase — электронная книга по account based marketing. По книге сделали пост, инфографику, видео плюс интерактивный опрос.

Результат: 950 загрузок, 960% ROI данной рекламной кампании.

b2b demand


  1. SnackNation — подкаст «Awesome Office Show», в главных ролях СЕО и hr разных компаний из сегмента общественного питания.

Результат: 20 000 загрузок, попадание в список лучших 50 бизнес подкастов.

b2b awsome


  1. Autotask — ежегодный обзор компаний поставщиков IT услуг в Северной Америке, Европе, Азии. Солидный, впечатляющий отчет.

Результат: 134 тысячи просмотров, 2763 лида по маркетингу.

b2b autotask


  1. AppDynamics — комикс «Franken-Monitor», инфографика и отчет по правильным инструментам мониторинга.

Результат: 2000 скачиваний комикса, 5000 шеров.

b2b comics


  1. LinkedIn — инфографика, блог пост, электронная книга и презентация SlideShare. Привлечены Брайан Солис и художник комиксов Хью Маклеод.

Результат: 9200 скачиваний книги, 2000 просмотров презентации, 1000 шеров статьи.

b2b linkedin


Как видим, консервативные отчеты и обзоры сохраняют позиции лидерства среди любимых инструментов рекламщиков и маркетологов в мире b2b. Но все больше появляется альтернативных подходов, свойственных более демократичному рынку: интерактивные инфографики, мини-сериалы, подкасты, даже корпоративные комиксы уже есть. Еще немного и классического Дона Дрейпера в костюме заменят бьюти-блогеры и летсплейщики. «Вот видишь, как далеко зашла ты, Дашенька, в поисках своего „я“!»

По мотивам 

Перевод выполнен Бюро переводов Besttranslated

Бюро переводов Besttranslated


Related Posts

Блог

Что писать на странице «О нас»?

«It’s more what you don’t play, you know.» Miles Davis Как известно из шестого закона термодинамики бизнеса, — чем моложе компания, тем веселее читать ее страницу “О нас”. Почему? В большинстве случаев это случается, когда Read more...

Блог

Как получить черный пояс по копирайтингу: пара приемчиков, которые следует освоить!

Как ваши читатели реагируют на предложения, которые вы размещаете на сайте? Проходят ли они бесплатную регистрацию, подписываются на email-рассылку или может даже загружают информационные брошюры? Если нет, вам стоит взять на вооружение один из секретных Read more...

Блог

Как писать интересные тексты: советы читателя.

  Тексты пишут для читателей. Поэтому имеет смысл иногда откладывать в сторону мнения опытных авторов и прислушаться к противоположной стороне — Какие тексты читатель читает с удовольствием и почему.   Вот несколько советов от читателей: Read more...