Интересная тенденция намечается в b2b сегменте — рекламные и маркетинговые компании изменяются на глазах. Среди традиционных видов контента здесь появляются сериалы, комиксы, инфографики. Ниже представляем список самых ярких и вдохновляющих кейсов по контент-маркетингу от зарубежных коллег. Некоторые метрики и результаты могут показаться спорными, но задействованные приемы все равно впечатляют.


 

  1. Magnetic — опубликован большой обзор путей взаимодействия покупателей в ритейле (100 сетей). Много давно известных истин, email маркетинг все еще популярнее остальных каналов (71%), а половина рекламы вообще не соответствует профилю обычного покупателя. Больше всего пользователи нуждаются в простоте и дружелюбном интерфейсе (81%). А для подавляющего большинства покупателей купоны и скидки это решающий фактор при покупке (85%).

Результат: освещение в крупнейших сми пяти ближайших городов.

b2b конетнт


 

  1. Optum — навигационная инфографика плюс интерактивная карта по аналитике медицины и здравоохранения.

Результат: 3% переходов на сайт из 1800 просмотров карты.

b2b макркетинг


 

  1. The Mosaic Company — подкаст о братьях-фермерах, их непростой жизни и борьбе за урожай. Локальная известность фермеров, которые неизвестно как ею воспользовались.

Результат: 1586 скачиваний подкаста, примерный охват 197 тысяч слушателей.

b2b подкасты


 

  1. Alcatel-Lucent — серия видеороликов в стиле mockumentary плюс тематические электронные книги.

Результат: 600 000 просмотров на все эпизоды, 23 продажи.

b2b video


 

  1. Networked Insights/Walker Sands — серия отчетов по изменению позиций крупнейших брендов сразу после отгремевшего футбольного кубка. Только отчеты, только хардкор.

Результат: 3500 шеров, 71 миллион показов на 16 площадках, привлечение лидов общей стоимостью в 1 миллион (о продажах данных нет).

b2b search


 

  1. Bottomline Technologies — один качественный гайд плюс рассылка.

Результат: 1476 писем открыто, 48% переходов на сайт.

b2b guides


 

  1. Event Farm — лендинг с 12 интервью с не последних людей в маркетинге, СЕО и руководителей проектов в цифровых изданиях.

Результат: 1000 новых регистраций, ~9000 новых контактов, 257 лидов по маркетингу.

b2b events


 

  1. Glassdoor — электронная книга с интервью, советами и лайфхаками от представителей разных компаний, представленных на Glassdoor плюс рассылка.

Результат: 4493 просмотра на SlideShare, 87 000 Business Insider, 70% открытия писем рассылки.

b2b glassdoor


 

  1. Demandbase — электронная книга по account based marketing. По книге сделали пост, инфографику, видео плюс интерактивный опрос.

Результат: 950 загрузок, 960% ROI данной рекламной кампании.

b2b demand


  1. SnackNation — подкаст «Awesome Office Show», в главных ролях СЕО и hr разных компаний из сегмента общественного питания.

Результат: 20 000 загрузок, попадание в список лучших 50 бизнес подкастов.

b2b awsome


  1. Autotask — ежегодный обзор компаний поставщиков IT услуг в Северной Америке, Европе, Азии. Солидный, впечатляющий отчет.

Результат: 134 тысячи просмотров, 2763 лида по маркетингу.

b2b autotask


  1. AppDynamics — комикс «Franken-Monitor», инфографика и отчет по правильным инструментам мониторинга.

Результат: 2000 скачиваний комикса, 5000 шеров.

b2b comics


  1. LinkedIn — инфографика, блог пост, электронная книга и презентация SlideShare. Привлечены Брайан Солис и художник комиксов Хью Маклеод.

Результат: 9200 скачиваний книги, 2000 просмотров презентации, 1000 шеров статьи.

b2b linkedin


Как видим, консервативные отчеты и обзоры сохраняют позиции лидерства среди любимых инструментов рекламщиков и маркетологов в мире b2b. Но все больше появляется альтернативных подходов, свойственных более демократичному рынку: интерактивные инфографики, мини-сериалы, подкасты, даже корпоративные комиксы уже есть. Еще немного и классического Дона Дрейпера в костюме заменят бьюти-блогеры и летсплейщики. «Вот видишь, как далеко зашла ты, Дашенька, в поисках своего „я“!»

По мотивам 

Перевод выполнен Бюро переводов Besttranslated

Бюро переводов Besttranslated


Related Posts

Блог

Размышление интернет-маркетолога о будущем или постиндустриальное визионерство…

И снова о роботах… Для нас давно стало очевидным и мы можем предоставить обоснованные аргументы, что наше поведение в сети отслеживается, контент создают роботы, первыми вымрут журналисты и копирайтеры, а AP уже давно публикует все Read more...

Блог

Как стать настоящим копирайтером?

“Денежная мотивация – это не самое приятное в хорошем копирайтинге. Хороший копирайтинг ценен сам по себе, он приносит не только деньги, но и репутацию, дружбу, влияние, черные хаммеры”. Гарри Хэлберт, легендарный копирайтер.   Когда я Read more...

Блог

Вторсырье для соцсетей из маркетингового контента

  Далеко не весь контент, созданный вами, будет всегда оставаться актуальным, «вечнозеленым». Но это совсем не значит, что вы не можете использовать весь его потенциал. Заново изобрести велосипед, конечно, не получится, но продлить жизнь уже Read more...