Интересная тенденция намечается в b2b сегменте — рекламные и маркетинговые компании изменяются на глазах. Среди традиционных видов контента здесь появляются сериалы, комиксы, инфографики. Ниже представляем список самых ярких и вдохновляющих кейсов по контент-маркетингу от зарубежных коллег. Некоторые метрики и результаты могут показаться спорными, но задействованные приемы все равно впечатляют.
- Magnetic — опубликован большой обзор путей взаимодействия покупателей в ритейле (100 сетей). Много давно известных истин, email маркетинг все еще популярнее остальных каналов (71%), а половина рекламы вообще не соответствует профилю обычного покупателя. Больше всего пользователи нуждаются в простоте и дружелюбном интерфейсе (81%). А для подавляющего большинства покупателей купоны и скидки это решающий фактор при покупке (85%).
Результат: освещение в крупнейших сми пяти ближайших городов.
- Optum — навигационная инфографика плюс интерактивная карта по аналитике медицины и здравоохранения.
Результат: 3% переходов на сайт из 1800 просмотров карты.
- The Mosaic Company — подкаст о братьях-фермерах, их непростой жизни и борьбе за урожай. Локальная известность фермеров, которые неизвестно как ею воспользовались.
Результат: 1586 скачиваний подкаста, примерный охват 197 тысяч слушателей.
- Alcatel-Lucent — серия видеороликов в стиле mockumentary плюс тематические электронные книги.
Результат: 600 000 просмотров на все эпизоды, 23 продажи.
- Networked Insights/Walker Sands — серия отчетов по изменению позиций крупнейших брендов сразу после отгремевшего футбольного кубка. Только отчеты, только хардкор.
Результат: 3500 шеров, 71 миллион показов на 16 площадках, привлечение лидов общей стоимостью в 1 миллион (о продажах данных нет).
- Bottomline Technologies — один качественный гайд плюс рассылка.
Результат: 1476 писем открыто, 48% переходов на сайт.
- Event Farm — лендинг с 12 интервью с не последних людей в маркетинге, СЕО и руководителей проектов в цифровых изданиях.
Результат: 1000 новых регистраций, ~9000 новых контактов, 257 лидов по маркетингу.
- Glassdoor — электронная книга с интервью, советами и лайфхаками от представителей разных компаний, представленных на Glassdoor плюс рассылка.
Результат: 4493 просмотра на SlideShare, 87 000 Business Insider, 70% открытия писем рассылки.
- Demandbase — электронная книга по account based marketing. По книге сделали пост, инфографику, видео плюс интерактивный опрос.
Результат: 950 загрузок, 960% ROI данной рекламной кампании.
- SnackNation — подкаст «Awesome Office Show», в главных ролях СЕО и hr разных компаний из сегмента общественного питания.
Результат: 20 000 загрузок, попадание в список лучших 50 бизнес подкастов.
- Autotask — ежегодный обзор компаний поставщиков IT услуг в Северной Америке, Европе, Азии. Солидный, впечатляющий отчет.
Результат: 134 тысячи просмотров, 2763 лида по маркетингу.
- AppDynamics — комикс «Franken-Monitor», инфографика и отчет по правильным инструментам мониторинга.
Результат: 2000 скачиваний комикса, 5000 шеров.
- LinkedIn — инфографика, блог пост, электронная книга и презентация SlideShare. Привлечены Брайан Солис и художник комиксов Хью Маклеод.
Результат: 9200 скачиваний книги, 2000 просмотров презентации, 1000 шеров статьи.
Как видим, консервативные отчеты и обзоры сохраняют позиции лидерства среди любимых инструментов рекламщиков и маркетологов в мире b2b. Но все больше появляется альтернативных подходов, свойственных более демократичному рынку: интерактивные инфографики, мини-сериалы, подкасты, даже корпоративные комиксы уже есть. Еще немного и классического Дона Дрейпера в костюме заменят бьюти-блогеры и летсплейщики. «Вот видишь, как далеко зашла ты, Дашенька, в поисках своего „я“!»
Перевод выполнен Бюро переводов Besttranslated
