Как ваши читатели реагируют на предложения, которые вы размещаете на сайте? Проходят ли они бесплатную регистрацию, подписываются на email-рассылку или может даже загружают информационные брошюры?

Если нет, вам стоит взять на вооружение один из секретных приемов мастеров копирайтинга.

Этот метод работает как пульт управления от ваших читателей. Нажатие на «волшебную кнопку» приводит к очень неожиданным, но крайне приятным результатам.

Секретный метод заставить читателей исполнять вашу волю заключается в том, чтобы…

Просто-напросто попросить их.

Мне кажется, вы разочарованы. Думаете, я тут шутки шучу, да? Ведь ничего «волшебного» в том, чтобы попросить человека сделать что-то, нет и быть не может. И это вполне очевидный факт. Но, на самом деле, большинство копирайтеров не делает этого. Как следствие – их читатели не отличаются серьезной активностью.

Не вынудить, а убедить

С развитием копирайтинга, фразу «попросите своих читателей» окружили массой мифов и превратили в громогласный маркетинговый термин призыв к действию. Звучит так, будто отовсюду доносятся звуки горна, и колонны потенциальных клиентов строевым шагом чеканят центральную площадь потому, что вы добавили пару словечек в конец статьи.

Несомненно, термин звучит несколько напыщенно. Но, в конечном счете, все сводится к достаточно простой закономерности. Если вы смогли привлечь внимание читателя (крутым заголовком или «вкусной» наживкой), и донесли до него все преимущества, которые он получит, если сделает то, что вы от него хотите, то вам осталось только сделать финальное «па».

Необходимо разъяснить читателю, что и как он должен делать. А главное – что он должен сделать это прямо сейчас!

sumo copywriting

Добавьте изюминку

Гений копирайтинга, Гари Хэлберт, любил добавлять в свои призывы к действию сумасшедшие, на первый взгляд, детали. Его текст мог заканчиваться подобным образом:

«Наберите (особый номер, вроде 800…). Вам ответит тучная женщина, по имени Мария, которая терпеть не может театр. Она спросит «Какой размер вам необходим – L или XL?». Отвечайте, что хотите XL. Далее она спросит ваш почтовый адрес для службы доставки. Не вздумайте ее обманывать!»

И все в таком духе. Для начинающего копирайтера подобный текст выглядит как полнейшее недоразумение. Но для читателя, который рассматривает это с позиции затрат времени и/или денег, подобные детали создают четкое понимание того, что ему делать дальше и на что рассчитывать.

Если вы хотите, чтобы читатель выполнял указания, используйте простой и понятный язык. Ясно опишите все детали, чтобы у него не осталось сомнений или вопросов по поводу того, что вы от него хотите. И не бойтесь быть через чур очевидным. (Капитаном очевидностью).

Ваши читатели не глупые, они просто растеряны

Пока вы работаете над новым материалом, вам может показаться, что вы выразили свои мысли предельно ясно. Вы потратили 14 часов на того, чтобы закончить ту статью о новом выдающемся продукте. В своем блоге вы создали настолько подробное описание, что пришлось разбить его на 12 частей, а в почтовый бот загружено более 20 писем для рассылки.

Вы твердо убеждены, что теперь только умалишенный не сможет понять, что же делать дальше – срочно давить на кнопку «оплатить» и с нетерпением ждать доставки. Но действительность далека от ваших фантазий. Для наглядности возьмем в качестве примера читателя Серегу.

Серега невероятным образом наткнулся на один из ваших постов (например, третью часть из 12-томника). Перейдя по ссылке из Твиттера, он быстро пробежался глазами по подзаголовкам. Первое предложение он прочел дважды и нашел его довольно забавным. Оценив размер статьи, он пролистал в самый конец и прочел только последний абзац. Представим, что нам повезло, и вместо того, чтобы закрыть вкладку с вашим постом, Серега судорожно схватился за какие-то бумаги, создавая деловой вид, потому что его неожиданно пришел навестить начальник отдела.

Часом позже, подруга Сереги сбрасывает ему ссылку на видео с милыми котиками и следующие минут 20 Серега вовсю шерстит YouTube в поисках видео, где собака пьет пиво. Неожиданно для себя он спохватывается о том, что сегодня дэдлайн его квартального отчета. И пока он разгребает миллион электронных писем, кетчуп с хот-дога медленно капает на клавиатуру. За 15 минут до окончания рабочего дня, Серега находит вкладку с вашей статьей и решает прочитать первый абзац, и «ту часть, со смешным заголовком».

 

kung fu copywriting

Как бороться за внимание

Нет, серьезно, ваши читатели далеко не глупцы. Но у них действительно есть, чем заняться. Их заботы, дела и проблемы так же, как и вы, борются за каждую секунду их внимания. Поэтому наш Серега не сможет понять, что ему делать дальше, пока вы разжуете ему это, словно маленькому ребенку. И даже в этом случае преподносить ему ваши просьбы нужно на тарелочке, да с голубой каемочкой.

В это трудно поверить, но из-за рассеянного внимания огромное количество пользователей не могут разобраться в том, что их просят Нажмите здесь. Вам необходимо объяснить им это.

В качестве заключительного аргумента хочется привести слова того, кто стоял у истоков копирайтинга (1932 год), мистера Джона Кепэлса:

«Не создавайте объявления простыми, только потому, что вы держите людей за глупцов. Кто-то из них гений, а кто-то — дурак, но суть не в этом. Поймите, что когда люди читают вашу рекламу, их головы заняты миллионом посторонних вещей. Ни одно объявление не сможет целиком захватить их внимание. Рекламе всегда будет доставаться лишь небольшая часть. Никто не будет детально изучать ваше объявление, никто не будет создавать себе лишние трудности. Вот именно поэтому вам стоит создавать рекламу простой».

Решите, чего вы хотите от своих читателей и попросите их сделать это. Просите их прозрачно, лаконично и недвусмысленно.

Добавьте хотя бы один четко выраженный призыв к действию в каждый целевой текст, который вы создаете, и результаты не заставят себя ждать.

Перевод статьи

Автор статьи: Sonia Simone

Автор перевода: Коломыченко Дмитрий

Перевод статьи Бюро переводов Besttranslated

Бюро переводов Besttranslated


Related Posts

Блог

Цепляющие заголовки — невероятная, шокирующая правда!

  Мозг развивается не один десяток лет и все равно проигрывает простому “Вы не поверите!” и звездам 80х, которые никак не постареют и продолжают делиться секретами вечной молодости. Убойные хедлайны, цепляющие заголовки — это самый Read more...

Блог

Копирайтер – кто этот человек?

Недавно меня спросили: «Кто такой копирайтер?». И в одном я уверен точно – быть копирайтером значит гораздо больше, чем просто писать. Немного поразмыслив, я пришел к 8 разным вариантам ответа на этот, казалось бы, простой Read more...

Блог

Не платить копирайтерам нормально или публикации приносят больше, чем деньги?

The common misconception that polar bears live in Antarctica is crazy, that place is unbearable.   [Тут такое дело… Явление, описываемое в данной статье чаще всего происходит в больших изданиях, медиа гигантах. Но и средние Read more...