Денежная мотивация это не самое приятное в хорошем копирайтинге. Хороший копирайтинг ценен сам по себе, он приносит не только деньги, но и репутацию, дружбу, влияние, черные хаммеры”.

Гарри Хэлберт, легендарный копирайтер.

 

Когда я делал первые шаги в копирайтинге, мне посчастливилось встретить Н., копирайтера, которая работала с великим Гарри Хэлбертом на закате его карьеры. С горящим юношеским взглядом я спросил Н. как становятся настоящими копирайтерами, и, помолчав минуту, она ответила:

“Я бы посоветовала начинающему копирайтеру поработать в малой форме: писать твиты, опросы в фейсбуке, описания продуктов, сообщения на форумах. Далее можно приступать к более серьезным проектам: обзоры, критические отзывы, статьи на блоги, речи президентов, папские буллы.

И, самое главное, запомните, что печатное слово сильнее отбойного молотка. Я хочу сказать, что писать намного легче и приятнее, чем работать в шахте. Хотя бы потому, что копирайтеру редко приходится  вставать в три утра и задыхаться под землей каждый день”.

И еще много хороших и правильных вещей говорила мне Н., только я все забыл. Хотя самый ценный совет она дала мне напоследок: я спросил ее, есть ли такое универсальное правило, которое делает непревзойденного мастера слова из обычного копирайтера, на что Н. ответила “Никогда не одевайте коричневые туфли к синим брюкам.” К этому правилу нечего добавить и теперь я перейду к списку приемов, которые сам использую каждый день.

 

Первое впечатление

У копирайтера есть несколько секунд чтобы захватить внимание читателя. Таким образом, самое первое предложение, иногда несколько слов, имеют критическое значение заинтересованный читатель будет читать дальше, если первое предложение будет украшением всего текста. Например,

Вы опоздали с релизом бета-версии приложения, господа разработчики… сказал генеральный, короткой очередью из автомата поставив зловещее многоточие на спинах убегающих пиджаков.

Видите? Интерес читателя возбужден до предела, у него возникло много вопросов. “Зачем стрелять в людей из-за какого-то приложения? А может это подставные разработчики, а настоящие сейчас на островах? Почему нельзя было договориться?” и т.д. Читатель увлечен, теперь он с нами до конца текста.

 

Финал

Часто случается, что копирайтер полностью осветил тему, рассмотрел все вопросы, прописал убойный call-to-action, а качественную подводку к этому колтуэкшену найти не может. Я нашел универсальную формулу, которая украсит любой финал. Например:

Внезапно, всех участников конференции переезжает черный хаммер*.

Если место действия Норвегия, то слегка изменяете на:

Plutselig alle deltakerne flyttet til den svarte Hummer.

Вы удивитесь, сколько замечательных концовок можно сделать по этой формуле. Например, копирайтер пишет о препаратах для повышения мужской потенции и не знает, как закончить. По этой формуле выходит стильный финал:

Внезапно, любовников переехало гигантское черное дилдо. Покупайте препарат Х.

Видите в чем сила этой формулы? Неожиданная развязка, которая не оставляет шансов и элегантное решение, которое спасает в самых безнадежных ситуациях.

*Внимание: если действие происходит в хаммере, то вы не можете использовать эту формулу. Хаммер может переехать только танк.

 

Заголовки

Первое, на что я обращаю внимание во время консультации нового клиента названия его материала. Обычные копирайтеры могут писать достойные тексты, но всегда забывают, что продает заголовок. Поэтому, названию статей, постов, отчетов следует уделять едва ли не больше времени, чем написанию самого текста. Если копирайтер пишет статьи с такими названиями: “Самая красивая полисменша Киева пишет книгу”, “Ученые открыли секрет, как быть привлекательным в глазах других людей”, Пластиковые окна – кто они?, то он недостаточно хорошо оценивает рынок и свои способности (отправляйте его в шахту и поглубже). Вот список идеальных заготовок для названий, которые заставят прочитать ваши статьи даже слепого:

___________ на перепутье.

Реалистичный взгляд на ___________.

________________ на все случаи жизни.

Дешевые ____________ в вашем городе.

 

Просто подставляете любую тему в эти заготовки, а, если это не сработает, то используйте заголовок-убийцу-конверсий-вне-категорий:

Супермодель шокировала всех своей откровенной татуировкой.

Статья с таким названием продает что угодно, от б/у кирпича (самовывоз!) до систем автомтизации рекламы и космических путешествий.

 

Авторитет

Покажите читателю, что вы эксперт в той области, в которой пишете. Для этого все средства хороши, но избегайте перехода на личности. Начните с обильного (через слово) цитирования иностранных источников, употребления слов вроде “ортогональный”, “проприетарный”, “асимптоматичный”, “релевантный”;  используйте англицизмы: “стэк”, “инсайт”, “профит”; латинизмы (lux et voluptas); почаще вставляйте (sic!), чтобы читатель явственнее ощутил свой недостаток образования и низкий уровень общей эрудиции. Регулярно (sic!) упоминайте значимых фигур в вашей индустрии и называйте их по именам (sic!). Не забывайте подчеркивать, что вы пишете из одной жаркой страны (выберите себе постоянную дислокацию, в кочующих (sic!) по курортам Юго-Восточной Азии копирайтеров верят только сами копирайтеры). Таким образом вы ненавязчиво создадите внушительный образ высококвалифицированного когнитария (sic!), который, несмотря на свои могучие умственные способности снисходит до написания статей о форексе (sic!), онлайн казино, SEO и продвижении блогов/сайтов в топ за полтора месяца.

 

Философский камень копирайтинга

Самый секретный и самый действенный прием копирайтинга, который заставит клиентов сбрасывать друг друга в пропасть из-за невероятно высокой конкуренции за право дать вам, легендарному копирайтеру, заказ…

Внезапно, меня переезжает черный хаммер.

— Конец —

 

Бонус:

Софт для написания классных текстов:

Focuswriter – ничего лишнего.

Writemonkey – поддержка разметки markdown.

Freemind – карты и массивы информации в доступном виде.

LibreOffice – бесплатный офисный пакет.

Homage to mr. Mike

Перевод текста сделан Бюро переводов Besttranslated

Бюро переводов Besttranslated



  • remontokna

    Точно так же, как хороший солдат мечтает стать генералом, любой копирайтер стремится к тому, чтобы превратиться в настоящего профессионала своего дела. Профессиональный копирайтер никогда не останется без работы, его труд достойно оценивается, и заказчики буквально выстраиваются за ним в очередь. Что же отличает такого мастера слова от других?

  • Согласен с вами полностью и безапелляционно!

Related Posts

Блог

Цепляющие заголовки — невероятная, шокирующая правда!

  Мозг развивается не один десяток лет и все равно проигрывает простому “Вы не поверите!” и звездам 80х, которые никак не постареют и продолжают делиться секретами вечной молодости. Убойные хедлайны, цепляющие заголовки — это самый Read more...

Блог

Шаблонные тексты в копирайтинге

Начну с примеров, которые вспомнились после чтения вот этой дискуссии. Разбор и тезисный перевод ниже. Первое впечатление — приличный, чистый текст. Но детали, детали… Спасибо за подробный рассказ о том, что и как я буду Read more...

Блог

Как получить черный пояс по копирайтингу: пара приемчиков, которые следует освоить!

Как ваши читатели реагируют на предложения, которые вы размещаете на сайте? Проходят ли они бесплатную регистрацию, подписываются на email-рассылку или может даже загружают информационные брошюры? Если нет, вам стоит взять на вооружение один из секретных Read more...