Недавно меня спросили: «Кто такой копирайтер?». И в одном я уверен точно – быть копирайтером значит гораздо больше, чем просто писать. Немного поразмыслив, я пришел к 8 разным вариантам ответа на этот, казалось бы, простой вопрос!

Копирайтер – это мыслитель

«Мыслитель» и «философ» — это первое, что пришло мне в голову, потому что именно этим я и занят большую часть дня. Когда вы нанимаете копирайтера, вы получаете не просто словесный генератор. Вы нанимаете того, кто сможет поразмыслить над проблемами вашего бизнеса. И оказывается, что решение проблем принимает словесную форму.

  • Вот только несколько личных примеров того, как я помог разобраться с делами своим клиентам:
  • Сотрудникам крупной финансовой компании не хватало ясности в корпоративной бизнес-стратегии.
  • Представители фонда раковых заболеваний хотели привлечь спонсоров путем рассылки писем (но не знали, что в них написать, чтобы это сработало)
  • Консалтинговая компания хотела превратить свою информационную брошюру в пламенную речь для важного в индустрии события, однако, никто не знал, с чего начинать.

Помогать клиенту преодолевать подобные препятствия – в этом и кроется работа копирайтера. Быть настоящим стратегом. Он должен спрашивать:

  • До кого мы пытаемся достучаться?
  • Какова цель всего предприятия?
  • Что подойдет этой аудитории?
  • Что будет уместно в этом случае, а что – нет?
  • И будет ли это вязаться с тем, что мы говорили раньше?

Следующий его шаг – сесть и выслушать ответы, а это значит…

Копирайтер – это слушатель

Письменные наброски  – это очень хорошо. Но! Работа копирайтера – заставить клиента разговаривать. Потому что именно в разговоре всплывают самые важные детали. Попросите своего клиента написать то, что они хотят сказать людям. Выйдет что-то вроде «внедрение глобальных платформ передового опыта на всех ключевых рынках». И все в этом духе. Разговорите их – и получите отличные истории. Манера повествования, речевые обороты – вы получите доказательства того, что они любят свое дело. И им очень важно, чтобы их посыл достиг целевой аудитории. Поэтому, если твердо решили стать хорошим копирайтером – приготовьтесь слушать, и может даже потратить большую часть дня «на проводе». Взгляните на все это с такой позиции: быть копирайтером – это легко. Ты просто задаешь людям вопросы и записываешь то, что они тебе отвечают.

Копирайтер – эмпат

Большую часть «мыслительного процесса» составляет именно эмпатическое слушание ваших читателей. Вы ставите себя на их место и пытаетесь посмотреть на мир их глазами. И снова это сводится к вопросу о том, какой материал подойдет аудитории, на что откликнуться читатели. Что им уже известно, а что необходимо объяснить. Грамотный копирайтер просто обязан уметь видеть компанию глазами покупателей. Именно поэтому компании часто нанимают людей со стороны. Свежий и непредвзятый  взгляд постороннего человека – вот, что им необходимо. Человека, тексты которого будут удовлетворять нуждам покупателей, а не, к примеру, членов правления.

Копирайтер – мастер убеждения.

Да-да, давайте не забывать конечную цель всех этих «мыслить, слушать и сопереживать» — заставить кого-то что-то сделать. Быть может, вы будете убеждать сотрудников изменить стиль их работы. Подталкивать людей к покупке вашего продукта. Или уговаривать инвесторов обратить на вас внимание. Итогом любого удачного контента должен быть мощный призыв к действию – именно он и заставит читателей делать то, что вам нужно.

Копирайтер – это музыкант.

И наконец-то мы добрались до настоящих слов. Хороший копирайтер пишет не руками или глазами, а своими ушами. В каждый абзац он привносит легкое чуство ритма. Произнесенные слова сливаются в общую мелодию, хитрые повторения усиливают нарастающее напряжение, и звучным гонгом раздается заключительное слово.

Копирайтер – человек компромиссов (иногда).

Один великий полководец как-то сказал: «Ни один план не выживает после первого столкновения с врагом». Для копирайтинга актуально будет следующее – ни один черновик не выживает после первого столкновения с клиентом. И, к сожалению, первой жертвой становится именно ритм.

Копирайтер – не писатель-фантаст

Уверен, что я не единственный копирайтер, у которого был клиент с примерно такой просьбой: «Напишите-ка  мне что-нибудь эдакое». — Не напишу. Не смотря на то, что копирайтинг определенно требует серьезной доли креативности, у всего есть свои границы. Невозможно взять идеи из неоткуда. Мы будем слушать. Зондировать почву. И все-таки выясним, что же «эдакое» вы хотели сказать. Или что вам вообще ничего не нужно говорить.

Копирайтер – не грамматический фашист

Если вы яркий приверженец грамматических правил – идите работать корректором. Если вам нужен кто-то, кто будет «задерживать» ваши документы за несоблюдение этих правил – наймите себе такого человека. Ваш копирайтер знает все эти правила, но помните, что у него есть заботы куда поважнее чем «ставить ли запятую в этом обороте». Они – виртуозы слова и с радостью нарушают законы грамматики, если это привнесет в текст еще немного мелодии. (Уверен, что какой-то педант расколол свой монитор, читая эти строки).

А вы – копирайтер?

Если да, то как бы ответили на вопрос — Кто такой копирайтер (пишите в комментариях)?

Источник

Автор перевода: Коломыченко Дмитрий

Текст перевели в Бюро переводов Besttranslated 

Бюро переводов Besttranslated

 



  • tahrru

    Копирайтер это переводчик из языка заказчика на язык людей.

Related Posts

Блог

О шрифтах в цифровом копирайтинге и печати

Science asks How. Philosophy ask Why. And cats don’t care much. Quote of the day На вопрос «Какой самый популярный шрифт в копирайтинге?» может быть несколько ответов и все они будут правильными.  Для начала, разберемся Read more...

Блог

О некоторых особенностях использования картинок в тексте

Быстрый поиск в гугле по запросу «какие картинки использовать в статьях» в рунете выдает только советы как юридически грамотно ембедить изображения из платных фотостоков, и повышать уникальность картинки, отзеркалив/изменив ее размер в фотошопе. Не хочу Read more...

Блог

Цепляющие заголовки — невероятная, шокирующая правда!

  Мозг развивается не один десяток лет и все равно проигрывает простому “Вы не поверите!” и звездам 80х, которые никак не постареют и продолжают делиться секретами вечной молодости. Убойные хедлайны, цепляющие заголовки — это самый Read more...