Quote of the day:

I have a lot of bad habits… but i think there is still room for more.

[Трезвый взгляд на контент-маркетинг. Не читайте это, если вас легко обидеть. Мнение автора может не совпадать с содержанием данной статьи]

I.

Никому не нужен ваш контент. Всем плевать. Если подробнее — никто не будет читать то, что вы написали в своем блоге, рассылке, лендинге.

Моделируем ситуацию: стану я посреди оживленной улицы и буду громко говорить. Что произойдет? На меня никто не обратит внимания. К концу дня наберется два-три человека, которые примут меня за городского сумасшедшего. Теперь представьте, что половина людей на улице остановится и будет громко озвучивать свои мысли, коммерческие предложения публично, стремясь произвести впечатление авторитетных экспертов и пытаясь переговорить ближайших говорунов.

Или, более короткий пример, — продуктовый рынок в курортных городках Черного Моря. Помните эти ряды с фруктами, через которые проносишься, словно через два ряда шпицрутенов, — на вас сыпятся звонкие слова-призывы купить алычу, а вы вжимаете голову в плечи и бежите сквозь этот разъяренный улей? Добро пожаловать в блогосферу, фермы контента и мутные воды контент-маркетинга.

II.

Так, продолжаю выражаться метафорически. Больше всего контент маркетинг похож на человеческую многоножку:

  1. Увидел пост на copyblogger.com, hubspot.com.
  2. Расшарил, перевел, опубликовал у себя на блоге.
  3. Один-два комментария от мамы и бабушки.
  4. Профит?

Что не так?

Меняем тактику: SEO, что-то там SEO, и еще раз SEO, Мэтт Катс, ключевые слова и, возможно, трафик. Автоматизация — продвижение сайтов только с помощью специального софта, который покупаем за валюту автоматизируем твиты, лайки, комменты.

Профит?

Понимаем, что автоматизация — это удел полубогов и нанимаем обычных человеков. Один для лайков в соц.сетях, один для комментариев*, еще один для регистрации фейковых аккаунтов. Мобилизуем армию платных фолловеров и молимся на ретвиты. Как только наш контент замечает небольшое количество людей, срываем маски прочь и показываем нашу продажную личину (это не пейоративная формулировка — просто мы спускаем на целевую аудиторию наших сейлзов).

Профит?

Одна-две продажи. Запой у отдела продаж.

III.

Вредные мысли.

Если контент — король, то почему его одевают в обноски? И если превыше всего ценят качество, то почему это не отражается на ценах за контент, который часто покупают оптом, за центы, килознаки или вообще берут на текстовых биржах?

Почему? См. пункт I.

IV.

Телеграфные выводы: контент маркетинг это не ковровая бомбардировка, а спецоперация. Люди любят покупать, но терпеть не могут, когда им продают. Верный способ похоронить любой продукт — это говорить только о нем, рассказывать, нет, ВЕЩАТЬ покупателям о том, какой это классный продукт. Быстрее убить продажи могут только купленные отзывы и тайные покупатели. На каждом этапе этой многоножки задействованы много людей, часто не связанных друг с другом. Что очень редко приводит к ожидаемому успеху. Всем маркетологам читать и применять Чалдини и Карнеги, но не увлекаться. Придержите автоматизацию до лучших времен.

V.

Пока меня не уволили, я скажу это: подписывайтесь, расшаривайте, фейсбучьте этот пост своим друзьям и да пребудет с вами контент. И заказывайте контент маркетинг у нас, конечно же.

*Автор поста за свою недолгую карьеру диджитал копирайтера успел написать тонны комментов по 10 баксов за пачку, #личный пример.

По мотивам моей ежедневной практики.

Перевод текста сделан Бюро переводов Besttranslated

Бюро переводов Besttranslated


Related Posts

Блог

Цепляющие заголовки — невероятная, шокирующая правда!

  Мозг развивается не один десяток лет и все равно проигрывает простому “Вы не поверите!” и звездам 80х, которые никак не постареют и продолжают делиться секретами вечной молодости. Убойные хедлайны, цепляющие заголовки — это самый Read more...

Блог

Основы «темной риторики» для маркетологов и копирайтеров

Quote of the day: Lie. Cheat. Steal. All In A Day’s Work. [Спойлер 1: “Достаточно вольные импровизации на тему. Все это можно было бы рассказать строго, как по учебнику, с помощью предельно сухих, корректных и Read more...

Блог

Как стать настоящим копирайтером?

“Денежная мотивация – это не самое приятное в хорошем копирайтинге. Хороший копирайтинг ценен сам по себе, он приносит не только деньги, но и репутацию, дружбу, влияние, черные хаммеры”. Гарри Хэлберт, легендарный копирайтер.   Когда я Read more...